第二十六章 讨价还价-《回档少年时》


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     book chapter list     夕阳西下,火烧云在天空上燃烧。

    晚餐张云起自掏腰包,请杨瑾和小武吃了一顿市一中学生最爱的真真米饺。

    真真米饺就是一家藏在深巷里的破烂苍蝇馆子,环境比较差,不过味道不错,价格也很便宜,后世江川市趁着湘南旅发大会的春风,成了文旅热门城市,这家破破烂烂的小米饺馆也变成了网红打卡店。

    张云起第一次吃真真米饺还是在高一开学的时候。

    纪灵带他来吃的。

    吃过米饺后,张云起直接回了家,累了一天,倒头就睡。

    第二天一大早,春光依然灿烂。

    张云起给初见发了短信,起床漱口,刘明的电话打了过来。

    他在电话里颇为兴奋,告诉张云起说刘今石目前还在江川,住在云泊国际酒店,最后他说道:“老板,刘今石今天想约你再谈一次。”

    张云起琢磨刘今石昨天应该是和飞利浦总部商量好了对策。

    其实站在飞利浦的角度,他昨天提的条件是非常苛刻的,刘今石没有决断权,只能向飞利浦总部进行汇报请示再行动。

    张云起说道:“我就不去聊了,我要的就昨天那三点条件,你跟他谈吧。”

    刘明迟疑了一下,点头说行。

    张云起挂了电话。

    用过早餐,在张妈的唠叨声中,他回了书房写材料。

    关于数字产业光盘基金的材料。

    其实在中国搞VCD影碟机,有一点张云起一直是很清醒的,爱华电子必须得到政府的支持,如果纯市场化操作,就算不是被老外用技术垄断压榨致死,也得被恶性竞争卷死。

    万燕、爱多都是鲜血淋漓的例子!

    在1997年亚洲金融危机爆发后,中国VCD影碟机的产能其实已经出现严重过剩的状况(年产量超过2000万台),机芯、解码芯片等核心部件又被飞利浦、C-Cube等外企卡主脖子,市场和企业卷到彻底疯狂,价格战、礼品战铺天盖地,中国厂商整机利润率不足5%!

    在这么极端恶劣的情况下,爱多等一大堆民营企业资金链断裂而先后倒闭,万燕集团更不要说,在市场初期打广告打得资金消耗殆尽,市场爆炸式增长的时候,却因为资金链断裂而黯然退出市场,所以没有及时引入国资是万燕集团领导层犯下的第二大战略性错误。而新科在这样的情况下还能够安然无恙活下去,越做越大,它背后的国资起到了决定性作用!政府给予大量的补贴,97年光一条生产线就搞了两个亿的基金补贴。

    尽管眼下的中国影碟机市场愈发欣欣向荣。但这些深刻的经验教训,始终提醒着张云起该如何在这盘大棋当中规避致命风险。
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